从西安咸阳国际机场乘夜班飞机，降落在温州龙湾机场时，已经接近夜里十二点。走出机场大门，旁边竟有直达乐清柳市镇的长途夜班车，服务热情周到且价格还挺亲民，这是落地后第一个印象。

      到柳市镇已经是下半夜了，这里虽说是个镇级市，但工商业布局及规模并不亚于一般县城，且交通十分发达，路面平坦，灯光明亮几乎无死角，去寻找下榻的旅店宾馆不会有不安全的感觉。

      虽说已经有将近十年没再去乐清那边了，但对住的次数最多的位于柳市镇中心附近的“第一时间”宾馆印象至今还在。宾馆环境干净整洁，服务员微笑细语，尤其是宾馆提供给客人的自助早餐，在我所经历的大半个中国百余家同级别服务单位中，我认为是最佳的，这里的饭菜既有适会象我这样大西北人爱吃的馒头，面条，多种小菜和稀粥类，也有南方人喜欢的各种米饭和海鲜。品类多，色鲜味美，看着就流口水。

     说出来不怕被笑话，我是2012年到2018年做宝鸡这边的高压开关主要部件销售的，六年间大概去了乐清那边十多次，在“第一时间”住的天数加起来起码超过一个月。早晨就在“第一时间”一次吃饱吃好，中午和晚上在外面只简单的吃点，作为辅助而已。

    乐清这边做高压开关的有百余家，我几乎都跑遍了。最大的感受是:他们几乎都看重的是你的产品的品质和价格，不看你的背景和来头。在这里不存在“门难进，脸难看”的情形。前去拜访某家潜在客户，很多时候不能提前预约，但到了大门口，只要向门卫做个自我介绍，门卫再看看你的行头，百分之百会主动带你去见老板或相关部门。

     说实在的，我在其他地方跑业务，往往门卫这一关是不好过的。如果没有提前预约，基本没进去的可能。有时即使预约了，到时不给门卫好处，他也不会轻易放你进去，还会编出一大堆堂而煌之的理由让你走人。这些人，对外来人只认个人眼前好处，不在乎企业的发展。更有甚者，一些企业明明处在艰难的发展路上，正需要贵人相助，不知是谁出的馊主意，僱一帮保安公司的汹神恶煞站在门口，对来人吆五喝六，像对待逃犯般随意审查，立各种规矩，就是不见好处不放行，一旦碰上这样的主儿，我宁肯不做，也绝不会再去的。

      有一个下午去乐清湾海边一家企业谈业务，天空阴云密布，闷热，好像要下雨。这家老板姓辛，听了我的简单介绍后，就把我介绍给技术和采购，让我们三个人在会议室先谈。三个人既是谈判也是茶叙，通过相互介绍和询问作答，相互了解对方基本情况。整个下午，谈判的气氛一直很好，是既热烈又各不相让，直到下班，外面下起了雨，这第一轮谈判才宣布“休会”。

     回到“第一时间”，天已经很黑了，雨也更大了。洗漱完毕，因为疲乏，也没出去吃饭，就准备上床睡觉。

     忽然，房间电话响了，一接是前台打的，说有人找。起身下楼，刚到一楼大厅，就看见沙发上站起一个人，抬头看，竟是海边那家下午谈判企业的辛老板，我顿时感到吃惊。就问“辛老板怎么到这儿来啦？”老板微笑着说:“你把东西掉我会议室了，怕你惦记，就顺道捎过来了。

   丢失的是我《销售工作日志》，里面记录着几乎所有客户资料和价格技术要点等商业机密，要是真丢了，那损失可就大了。要是平时不翻时，就把它装在广塑料文夹里，外面再上一把小铜锁。

     接过这厚厚的《销售工作日志》，用眼睛余光瞅了瞅，锁子还在，东西原封未动，就舒了一口气。

  “那您上我那儿坐坐或者咱俩外头吃个饭？”我想表达下感谢之情。

   “不啦，天不早啦，我还要回家。”辛老板摆了摆手，直接向停在门外的车走去

    后来才知道，辛老板原来也干过业务员，当然知道一本销售记录对一个业务员的重要性。当他捡到后，担心我着急，就直接开车十多公里找到“第一时间宾馆”来的。这确实让我有些感动。

    “辛老板，您现在回厂里吗？”

    “不，我回家，我家离这儿不远。”

  我站在宾馆大厅外的高台上，目送辛老板在雨夜中远去，思量了良久……